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深度粉销:高转化、高复购的用户运营黄金法则pdf

时间: 2021-9-20 分类: 兴趣技能, 营销流量 作者: 刘大大 62 次浏览

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深度粉销高转化高复购的用户运营黄金法则

企业营销创新与发展的逻辑和路径是越来越贴近顾客,越来越融入 顾客。过去几十年,深度分销是主流营销模式,它使品牌商在零售终端 层面和顾客会合。未来,深度粉销将超越传统的深度分销,它使品牌商 和顾客结成价值共创共享的伙伴。丁丁敏锐地感知到营销创新的时代脉 动,站立潮头,结合一些新锐企业的实例,对深度粉销做了总结和探 索,实用、前瞻、有趣。粉丝营销难度很大,需要专业能力。本书对如 何吸引粉丝、运作及激活粉丝社群、发展粉丝关系做了系统研究,对致力于营销和战略创新的企业及营销管理者很有参考价值。主题新,案例 新,观念新,方法新是本书的主要特点。

深度分销是把货铺到终端,离用户更近。新营销、新零售是连接用 户,与用户零距离。而“深度粉销”则是直击用户心灵,与用户合为一 体,让用户“粉”你,让用户心有所属。

从“得渠道者得天下”到“得草根者得天下”,再到“得粉丝者得天 下”,代表的是中国营销的三个发展阶段,分别是:深度分销、流量为 王、深度粉销。其背后贯穿的是媒介的变革,更是向“顾客价值”“以人 为本”等商业本质的回归。 本书正是发端于这种深刻的媒介变革背景之下,既提出了一种新的 营销思维,又提供了若干实操方法:第一章主要纠正了粉丝的概念及其 对企业和品牌营销的价值;第二章介绍了粉丝营销的三大思维模式;第 三章是我们在实战中总结的一套粉丝营销方法论——三大黄金法则;第 四章分别从策划、招募、引爆、传播、运营、激活、众筹七个层面介绍 了一场粉丝营销活动的立体式闭环;第五章是经典实战案例,从我们操 盘过的众多项目中甄选而来,结合前面的理论进行讲解,相信一定会加 深你对粉丝营销的理解;第六章既是总结又是展望,介绍了粉丝经济和 粉丝营销发生的社会背景,以及从厂商思维到用户思维的转变,指明互 联网下半场的竞争中,构建用户信任链将是营销核心。

深度粉销:高转化、高复购的用户运营黄金法则目录:

第1章 重新定义粉丝:无粉丝,不品牌

被误解的“粉丝”

不可估量的粉丝价值

全粉丝价值链

粉丝赋能:品牌竞争力的来源

粉丝托起的品牌奇迹

第2章 粉丝思维:引爆流行的底层逻辑

顾客终身价值与粉丝思维

极致思维:做更好的自己

标杆思维:榜样的力量

换位思维:打破“知识的诅咒”

雷神:粉丝思维的胜利

第3章 黄金法则:粉丝营销三角法则

圈层:社会化营销的底层逻辑

情感:粉丝运营的关键抓手

参与感:激活粉丝的动力之源

粉丝营销为何“一学就会,一用就错”

AKB48的粉丝经济学

第4章 实操攻略:如何运营一场高效的粉丝活动

活动策划:如何打造一场成功的粉丝活动

粉丝招募:到哪里去找你的“真爱粉”

粉丝引爆:需要这6根“导火索”

活动传播:起势之后,如何快速传出去

社群运营“795”定律

粉丝激活:用会员思维管理粉丝

众筹:激活粉丝的力量

第5章 经典实战:粉丝与品牌的集体狂欢

自组织运转与“上帝”推动:中粮腰果

从寻找粉丝到制造粉丝:炸弹二锅头以员工为粉丝砌筑圈层:千年汾酒

打造击穿时空的超级IP:姜太公

情感信任激活千万众筹:三个爸爸

圈层思维下的即刻爆:联想NEWIFI

私密产品的情感突围:日子卫生巾

“饺子侠”引爆区域品牌:船歌鱼水饺

第6章 深度粉销:打造信任链的新逻辑

传统深度分销体系走向末路

从消费者到粉丝

从“厂商思维”到“用户思维”

互联网下半场,用粉丝重塑信任链

新的信息传播路径下,如何打造品牌

深度粉销:高转化、高复购的用户运营黄金法则下载地址:公众号刘大大网络创业,关注后回复666

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