25Aug

从B站、小红书、得物看Z世代内容营销与渠道变化

时间: 2021-8-25 分类: 兴趣技能 作者: 刘大大 83 次浏览

TAGS: , ,

从B站小红书得物看Z世代内容营销与渠道变化

每顿至少省5元,点这里☞▷▶领红包美团饿了么外卖红包天天领,点外卖先领红包省很多钱

点这里☞▷▶外卖话费电影票,吃喝玩乐大额优惠券,进入团美生活小程序,边省钱边赚钱

随着 Z 世代时代的到来,年轻人市场是互联网用户流量渗透饱和下的少数结构性流量红利。Z 世代信息获取、社交传播和消费决策更加线上化,注重品牌力及营销的个性化、体验性和互动性,对广告营销新模式提出新要求。我们认为,拥有更多年轻用户、产品内容丰富度更高的互联网平台将有望受益于新营销模式的转变。通过分析各平台的用户结构、生态调性及营销模式,我们认为抖音/快手/微博拥有最庞大的年轻用户覆盖与丰富内容,是新营销主要阵地;哔哩哔哩依托 Z 世代受众与内容营销优势,有望保持良好增长趋势;小红书打造优质垂类内容社区,积极发力营销和电商;得物作为国内领先的潮牌交流与交易平台,商业化潜力巨大。我们看好 Z 世代年轻用户垂类内容社区的增长潜力和营销价值,从年轻人营销价值角度,重点推荐哔哩哔哩、快手-W、微博,同时关注字节跳动、小红书、得物。

从B站、小红书、得物看Z世代内容营销与渠道变化内容目录:

背景:Z 世代时代已经到来,流量红利正在持续体现…….. 1

Z 世代特征:年轻人消费行为特点与认可的营销模式……. 3

作为原生互联网群体,线上信息获取、社交传播与消费根植于行为习惯. 3

Z 世代审美要求提升,注重品牌力,对品牌建设提出新要求 … 3

Z 世代注重产品和营销的个性化、体验性、互动性……. 5

Z 时代认同“种草”等新营销模式,为广告营销新模式发展创造条件…6

典型的新营销、新渠道模式 …………… 7

典型的年轻化新平台:哔哩哔哩、小红书、得物…7

传统模式与新模式的差异:标准化、功能性 VS 个性化、体验性 .. 7

新营销模式带来的新价值:更好的用户认可与更高的营销效率 .. 9

年轻人营销与消费线上化趋势下,哪些平台值得关注?…10

抖音/快手/微博:大而全的营销主阵地,但更多定位大众平台而非 Z 世代垂直平台…….10

哔哩哔哩:视频化的年轻社区,助力内容营销高效开展….. 11

小红书:高粘性高互动的年轻女性内容与社交核心新平台,营销与电商效率出色 ………12

得物:国内领先的潮牌交流与交易平台,商业化潜力巨大 …….15

风险因素 ………………….17

投资建议 …………17

从B站、小红书、得物看Z世代内容营销与渠道变化插图目录:

图 1:Z 世代(1995-2009 年出生)累计人口总数约 2.64 亿 … 1

图 2:Z 世代人均收入高于全国居民人均可支配收入(2019 年).. 2

图 3:预计 2023 年 Z 世代线上文娱市场规模将达到 8,791 亿元… 2

图 4:Z 世代是“网生一代”,成长过程伴随着互联网尤其是移动互联网的高速发展………. 2

图 5:我国高等教育毛入学率自 1995 年以来逐年提升… 3

图 6:我国 90 后在各线级城市分布情况及对应 TGI…… 3

图 7:90 后已经成为移动互联网用户中占比最高的年龄群体 .. 3

图 8:90 后网民数量持续增长 …… 3

图 9:Z 世代购物时更看重外观与品牌,对价格与实用性不敏感… 4

图 10:我国 Z 世代消费者的类型划分 … 4

图 11:Z 世代偶像经济消费类型比例关系 .. 5

图 12:Z 世代更重视从消费过程获得存在感 …… 5

图 13:世代乐于尝鲜,重视消费体验….. 5

图 14:Z 世代社交与表达需求旺盛…….. 6

图 15:Z 世代习惯在观看视频过程中进行弹幕互动 ……. 6

图 16:种草式营销与其正反馈闭环的模式 …… 6

图 17:小红书主要用户及平台内容数据……. 7

图 18:哔哩哔哩品牌营销产品矩阵 .. 7

图 19:TV 电视、视频平台的分发模式——大众品牌建设…….. 8

图 20:淘宝、点评等搜索类产品分发模式——标品爆款…. 8

图 21:哔哩哔哩的种草式营销示例 ….. 8

图 22:私域流量运营交互性强、利于建立良好的信任关系… 9

图 23:2020 年 12 月抖音&快手 用户画像对比 ….10

图 24:UP 主常见内容共创方式…… 11

图 25:2020 年哔哩哔哩年度品牌合作伙伴….12

图 26:小红书发展历程 ………….12

图 27:小红书用户年龄分布 …….13

图 28:小红书用户性别分布 ……13

图 29:小红书内主要的营销方式….13

图 30:小红书评论互动 ….14

图 31:小红书搭建企业号服务体系,主力品牌主与平台创作者合作.14

图 32:小红书 2021 年春节期间直播带货商品趋势..15

图 33:得物 App 主要功能一览…..16

图 34:得物(毒)用户年龄分布……16

图 35:得物(毒)用户性别分布…..16

图 36:得物(毒)的主要品牌合作营销方式….17

从B站、小红书、得物看Z世代内容营销与渠道变化下载地址:公众号刘大大网络创业,关注后回复666

本文隐藏内容 登陆 后才可以浏览

刘大大

本文作者:

更新资源,均为本人付费购买!加入会员

喜欢我们的文章请您与朋友分享:

相关文章:

Comments

目前没有评论. 你将成为第一个吃沙螃蟹的人!

Comments
发表评论


返回顶部