21Aug

美容院美容销售成交话术pdf

时间: 2021-8-21 分类: 兴趣技能 作者: 刘大大 86 次浏览

TAGS: ,

美容院美容销售成交话术

每顿至少省5元,点这里☞▷▶领红包美团饿了么外卖红包天天领,点外卖先领红包省很多钱

点这里☞▷▶外卖话费电影票,吃喝玩乐大额优惠券,进入团美生活小程序,边省钱边赚钱

美容院美容销售成交话术目录:

一,美容院服务流程及销售话术………………………………………………………………………………….. 4

1)美容院服务流程……………………………………………………………………………………………….. 4

2)进入店铺………………………………………………………………………………………………………….. 5

3)专业咨询:………………………………………………………………………………………………………… 5

4)登记卡片,建立顾客档案详细资料 …………………………………………………………………… 6

5)安置顾客……………………………………………………………………………………………………………. 6

二,销售回答部分话术………………………………………………………………………………………………..10

三,话术:说话的战术与艺术,用最准确最精练的话来回答拒绝,达成销售的一种行

销方式。………………………………………………………………………………………………………………………14

1、我没有钱?……………………………………………………………………………………………………..15

2、我没有时间,很忙?………………………………………………………………………………………15

3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你们? …………………………………………………15

4 、我不会听你推销产品?………………………………………………………………………………….16

5、产品怎么样,我从来没听说过?……………………………………………………………………16

6、开张卡,但我每天抽不出时间护理?…………………………………………………………….16

7、今天没带钱,以后再说吧? …………………………………………………………………………..17

8、我家里有别的产品,用完再说吧?………………………………………………………………..17

9、我用过好多都没有效果?……………………………………………………………………………….18

10、我今天还有事,就做一个免费的吧? ………………………………………………………….18

11、我准备买衣服,没打算买化妆品。………………………………………………………………18

12、我要跟老公商量一下……………………………………………………………………………………. 19

13、我是个下岗的女工: ,……………………………………………………………………………….19

14、你说得太好了,不过我还要考虑一下?………………………………………………………19

15、美容都是骗人的,就是让人掏钱?………………………………………………………………20

16、我年纪太大了,不用做了。…………………………………………………………………………20

17、顾客要求打折怎么办? ………………………………………………………………………………..21

18、我在别的美容院做着呢,有其它卡? ………………………………………………………….21

19、美容师一说到产品顾客沉墨不语,装睡。…………………………………………………..21

20、专业线产品和日化线产品有什么不同?………………………………………………………22

21、听多了每个美容师都说自己产品好? ………………………………………………………….22

22、我对任何产品都会过敏?…………………………………………………………………………….23

23、虽然卡做了一半,我不满意,要退? ………………………………………………………….23

24、保养太麻烦?太费时间?…………………………………………………………………………….23

25、你们美容师自己的皮肤都不好,还跟我做美容?………………………………………..24

26、你们产品不怎么样,好像就是假的,比别人的差等 ……………………………………24

27、杂志卵巢保养骗人的,你们还推销? ………………………………………………………….25

一对一成交的六套话术法则 and 一对一成交玄机之道法术……………………………………….25

1、假设加续问法则、………………………………………………………………………………………….26

2、零风险承诺法则 ……………………………………………………………………………………………..27

3、二择一法则……………………………………………………………………………………………………..29

4、三句话成交法 …………………………………………………………………………………………………32

(补充)三择一成交法……………………………………………………………………………………………..34

5、帮助顾客做决定 ……………………………………………………………………………………………..35

6、三秒成交术……………………………………………………………………………………………………..37

(补充)当面成交法…………………………………………………………………………………………………39

一对一成交玄机之道法术…………………………………………………………………………………………….40

主题:解决如何去了解客户的真正需求问题,快速完成一对一成交。………………40

〉〉〉三大招:看、听、问…………………………………………………………………………………41

第一招“看” ………………………………………………………………………………………………..41

第二招“听” ………………………………………………………………………………………………..42

第三招“问” ………………………………………………………………………………………………..42

〉〉〉成交九术……………………………………………………………………………………………………43

1、假设成交法 ……………………………………………………………………………………………..43

2、假设成交加续问法…………………………………………………………………………………..43

3、测试成交法,也代表隐藏的认同。…………………………………………………………43

4、三句话成交法………………………………………………………………………………………….44

5、选择成交法也叫封闭式提问……………………………………………………………………44

6、帮助客户做决定………………………………………………………………………………………45

7、零风险承诺 ……………………………………………………………………………………………..45

8、当面直接成交法,是线下面对面去做成交最好的一种方法。………………..45

9、下决定成交法………………………………………………………………………………………….46

〉〉〉成交三法:自信、信任、增值 ………………………………………………………………….46

〉〉〉成交之道:菩提心帝王术………………………………………………………………………….47

美容院美容销售成交话术下载地址:公众号刘大大网络创业,关注后回复666

本文隐藏内容 登陆 后才可以浏览

刘大大

本文作者:

更新资源,均为本人付费购买!加入会员

喜欢我们的文章请您与朋友分享:

相关文章:

Comments

目前没有评论. 你将成为第一个吃沙螃蟹的人!

Comments
发表评论


返回顶部