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预测抖音直播2021下半年五大变革,1.2万字长文讲透流量、ip、模式、利润、产品逻辑

时间: 2021-8-19 分类: 短视频 作者: 刘大大 74 次浏览

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第一,达人缓慢下滑,企业直播迅速崛起。 结果呢?去年底,抖音官方开始力推企业直播,世界 500 强和天猫品牌纷纷 进入,达人流量开始下滑,多个百万级粉丝量的达人号停播。

第二,卡直播间广场成为过去时,品牌开始重视转化率。 人民群众终于发现,卡直播广场压根行不通,但凡有“抖音大神”还敢这么教, 评论区必定一堆嘲讽。现在主流的舆论导向是“选爆款,测爆款”,其本质就 是高转化率。

第三,短视频-直播-小店生态闭环完成,单品循环模式崛起。 还有人新号开播,就傻乎乎挂 50 个 sku 吗?单品循环模式,从早先的“民间 应用”,到现在天猫大牌都在用,某个欧美美妆品牌,一天播 12 个小时,只 卖一款面膜,月销破千万。

第四,抖品牌兴起元年。
很多新品牌的首发平台,已经从天猫移到抖音。网红零食,网红拖鞋,网红 牙膏层出不穷。6 月 21 日,抖音电商宣布推出“抖品牌专项扶持计划”,目标 是未来一年,帮助 100 个新品牌在抖音销售过亿。 第五,专业 DP 崛起,野路子出局。 这一条,会有同学质疑:专业 DP(抖音代运营)崛起了吗?我咋没看到啊? 我接触的 DP,水平都不咋地啊。真相是,DP 行业依然参差不齐,强的 DP 依然稀缺,且极挑客户。 比如我认识的杭州某 DP,100 多个主播,客户是知名坚果品牌,国际一线咖 啡,对客户的要求是——品牌大,广告预算足,配合度高。品牌不是全国知 名,免谈;广告费低于一年三千万,免谈。 这类 DP,别说出去见客户了,客户上门拜访,他都要挑着见。

所以,我对中小企业老板的忠告是,放弃找个 DP,当甩手掌柜的幻想吧! 最终,一定要把能力内化在自己身上。 根据我们的预估,抖音电商在 2021 年 6 月,已经能完成单月 400 亿的 GMV, 全年超 5000 亿问题不大。
1 万亿的目标,大概率明年这个时候就完成了。 在这个挑战之下,抖音会加速电商建设,竞争格局会加速变革。

因此,我们做出五大预测,分别关于:

达人 IP、直播模式、冷启动效率、产品进化和平台生态。

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