17Jun

教育培训学校机构电话招生技巧与实例word文档

时间: 2021-6-17 分类: 兴趣技能 作者: 刘大大 98 次浏览

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教育培训学校机构电话招生技巧与实例

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招生老师必须在极短的时间内引起准家长的兴趣

在电话拜访的过程中如果没有办法让准家长在20~30秒内感到有兴趣,准家长可能随时终止通话,因为他们不喜欢浪费时间去听一些和自己无关的事情,除非这通电话让他们产生某种好处。

电话招生是一种你来我往的过程 最好的拜访过程是招生老师说1/3的时间,而让准家长2/3的时间,如此做可以维持良好的双向沟通模式。

电话招生是感性的营销而非全然的理性销售

电话招生是感性销售的行业,招生老师人员必须在“感性面”多下功夫,先打动客户的心,再辅以理性的资料以强化感性销售层面。

教育培训学校机构电话招生技巧与实例主要内容:

1.电话招生的目标设定

2.电话招生的事前规划和准备工作

3.电话招生步骤及话术技巧

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