27May

2021抖音电商商家经营方法论白皮书,FACT经营矩阵 激发兴趣电商新增量

2021抖音电商商家经营方法论白皮书FACT经营矩阵 激发兴趣电商新增量

作为内容平台,抖音通过成熟的推荐技术,以商品内容触达用户,从而激发了用户的潜在需 求,进而创造了全新的增量市场。

本次白皮书立足抖音电商独特的“以内容为中心”的“兴 趣电商”经营能力,围绕“汇流量”、“促转化”、“聚沉淀”三大电商经营基本要素,通 过分析国内和国际头部美妆、服饰、食品饮料、二手奢侈品行业等的众多商家案例,我们与 抖音电商共同推出了“FACT经营矩阵”模型,期望助力更多品牌、商家领跑“兴趣电商” 新赛道。

以如何在抖音电商实现GMV长效增长为命题,基于对平台大数据的 洞察分析,和与不同行业商家的探索、验证,总结出“FACT经营矩阵”模型。

我们希望通过 这个模型,为经营伙伴提供可落地、可优化的的经营方法,实现可持续的用户价值积累与销量 增长。 正如抖音电商的愿景,“没有难卖的优价好物,让美好生活触手可及”。

我们期待一起携手共赢“兴趣电商”的新时代,经营新生意、创造新价值、拥抱新增长。

抖音电商商家经营方法论白皮书,FACT经营矩阵 激发兴趣电商新增量目录:

1. 中国电商行业趋势变迁

直播、短视频开启电商新赛道

供需两端因势而变,激发电商生意新可能

– 需求端:消费者注意力向短视频/直播迁移,新内容形式激发新消费体验

– 供给端:商家加速线上渠道投入,寻找生意增长的新突破

2. 抖音电商高速成长,开创“兴趣电商”新时代

“兴趣电商”通过兴趣推荐连接商品内容和潜在用户

“兴趣电商”带来消费新人群和生意新增量

3. 抖音电商FACT经营矩阵 驱动生意长效增长

如何做好雪球式增长

– 做好“雪球式增长”,是抖音电商经营的基本功

FACT四大经营阵地

– 布局四大经营矩阵,满足商家个性化生意需求

– FACT阵地经营的应用与实操

以内容为中心构建抖音电商经营团队,推动组织结构转型与升级

– 内容生产:抖音电商的运营核心

– 达人运营:融入达人生态 增加生意机会点

《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》 | 贝恩公司 | 抖音电商

– 广告投放:分钟级的精细化投放

– 服务保障:打造全链路的灵活服务

4. FACT经营矩阵下的增效工具

抖店:商家在抖音电商的生意经营场

巨量百应:为高效人货撮合提供一站式服务

巨量千川:实现一体化的电商广告投放与整合营销

抖音电商罗盘:数据融合为多角色提供综合经营诊断

5. 优秀商家案例解读

案例一:理肤泉统筹品牌、达人、平台资源,多渠道齐头并进,推动生意快速发展

案例二:太平鸟女装以优质内容为核心,领跑自播赛道,打造稳定日销

案例三:Whoo聚合平台活动及头部大V,打造平台级爆品销售记录

案例四:李子柒以内容带电商,深度拓展达人矩阵,促成品销双增长

案例五:妃鱼以主播专业性打造信任感,突破抖音电商客单价天花板

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刘大大

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