8Apr

一个顶级副业项目赚钱公式,从一切生意中挖到黄金!

时间: 2021-4-8 分类: 免费图文 作者: 刘大大 97 次浏览

一个人很难很难赚到他认知以外的钱。
 
如果赚到了,大概率也是靠运气。
很多人只看到了人家赚到钱的这个果,没有看到人家的因、付出的过程、付出的量级(金钱、时间、身体、精神)。
就比如说跨境电商,
有人压根不想在实战中交学费,直接干起来,就要赚到很多个W。
选品、
运营(销售、客服)
供应链(采购、物流、仓储)
财务(也就是算账)
这4大块,哪个不要砸时间、砸精力、甚至砸钱交学费?
真正你去干了,真金白银砸个几万,几十万,上百万进去,才知道,想赚到钱,没那么容易。
选品不行,后面的都是百搭。
选品还可以,但运营不太行,广告投放不会搞,Listing不太会优化。流量搞不起来,转化率提不上来,被跟卖,侵权,刷评论,…,每天都是问题。
选品,运营都还可以。但供应链跟不上,供货不稳定,产品质量出问题,直接影响辛辛苦苦做起来的Listing权重,遭到投诉还有封店风险。
好,选品,运营,供应链都还可以,但财务一塌糊涂,算不清账。一个月下来毛利、净利、资金周转率到底是多少,赚了还是亏了都搞不清。
还有团队管理、人才招聘、激励、利益分配等等,一堆问题。
容易吗?
远距离看都是黄金,近距离干都是狗屎。
大多数人太不敬畏市场,不相信黄金永远比狗屎少。
干的过程中,干出了一些狗屎,很正常。
最关键的是要搞清楚,怎么扒开狗屎,挖到金子。
挖金子的路子,打法,到底怎么搞。
大多数人是干出狗屎就跑路了,或者心里不想跑路,但没有筹码了,只能被迫下桌,没得玩了。
只有极少数人,会回归到工程师思维,找到规律,结构,约束条件,目标。
工程师思维的大佬:
抖音的张一鸣
美团的王兴
特斯拉的马斯克
脑子发热的人,干什么都很难成事。
冷静、理性、尊重事实、尊重规律、敬畏市场、注重逻辑推导的人,干成事的概率更高。
做生意就是回归到:流量、客单价、转化率、复购率、口碑率、成本。
不管是做人工智能、大数据软硬件产品
还是做电商卖货
还是低买高卖做倒爷
还是什么生意。
一个顶级副业项目赚钱公式,从一切生意中挖到黄金!
永远离不开6大赚钱因子。
1、流量:
搞付费的流量,要学会计算投产比。
搞免费的流量,要学会计算时间、人力成本。
能搞付费的就尽量搞付费的。
2、客单价:
尽量避免去做低客单价的产品/服务
最低要做中段的,尽量往高段走
高段路线:品牌、故事、价值感、品质。
3、转化率:
产品为王
图片、视频、文案,死磕这3个
利用人类的基因级需求:从众效应(晒销量、冲排行、搞评论)
4、复购率:
差异化,产品过硬
人无我有,人有我优
产品、服务、包装,三件套做到位
5、口碑率:
产品、服务,一个都不能落下
以客户为中心不是唯客户至上,而是懂他们,甚至引导激发他们的需求
一旦发现劣质产品,加倍赔偿
把每个瑕疵当做定时炸弹看待
6、成本:
采购成本,和供应商谈价
物流成本,多物流商择优选择
仓储成本,压货资金成本,人力成本
成本省到了,也就是赚到了
真的,不管做什么生意,最终都在这6个赚钱因子里玩来玩去。
包括后端的供应链,最终都会反应在这6个因子里面。
一门生意有病还是没病,把这6个因子拉出来看看就知道了。
是金矿项目还是狗屎项目,很多时候不在于项目本身,而在于做项目的人。
随便找一个项目,都有赚到钱的。
只是,有些顺宏观大势,顺需求的项目,赚到钱的概率可能更大一些,天花板可能更高一些。
所以,甭管别人说的是真正的金矿项目还是包了一层假黄金的狗屎项目,你都要有一套自己的分析论证逻辑。
这套逻辑,就是工程师思维下的赚钱函数:
y(赚钱)=
fx(流量,转化率,客单价,复购率,口碑率,成本)
任何一门生意,找到这6个变量:
流量、转化率、客单价、复购率、口碑率、成本。
然后把所有的操作都回归到这6个变量,
搞流量的事:1,2,3…
提高转化率的事有:1,2,3…
提高复购率的事有:1,2,3…
最终就会形成一个框架,一切行为可归类,可追踪,而不是东干一下西干一下。
搞流量的就专门搞流量
搞转化率的就专门搞转化率
搞成本的就专门搞成本
先深度再广度
先细分再协同
做项目没那么复杂,如果你觉得很复杂,是因为没有一套赚钱框架。
干着干着乱套了,大概率是脑子里已经是浆糊一样,不知道干的事是在优化哪个因子。
做任何项目,一定是认知先行,就是要打造一套适合自己的赚钱认知体系。
努力,勤奋,很重要,但不是最重要的。
如果只是努力,勤奋就可以发财,那世界上最富有的人是农民。
财富的流动,从来是顺势。
最大的势就是:客户需求。
需求聚集之地,就是金矿所藏之地。
希望你以后见到任何“金矿”或者“狗屎”,能更大概率挖到金子,或者避免变成吃狗屎的炮灰。
我不能确保你看了这篇文章就能赚多少个W。
但这个赚钱函数,希望对你的赚钱之路有帮助,一定要刻在心里。
y(赚钱)=
fx(流量,转化率,客单价,复购率,口碑率,成本)
万剑归宗,万行归因。
一切行为归于6大因子,因子干好了,赚钱就是水到渠成。
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刘大大

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