27Mar

穷人的钱好赚还是富人的钱好赚

时间: 2021-3-27 分类: 免费图文 作者: 刘大大 39 次浏览

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我们先看一则快手公司的财报:快手去年营收587亿,亏损1166亿,其中经营亏损103亿。解释一下那1000多亿是可转换的优先股价值调整导致的,我没看具体条款,盲猜应该是以前融资的时候入的优先股,附带了可以转换成普通股的选择项。快手发展的这么好,对方肯定选择转股,一下子就摊薄了股东权益,导致的账面亏损。

快手的日活2.6亿,月活4.8亿,这个数字相当不低了,虽然比不过抖音,但稳坐国内老二的交椅。电商交易从2019年的596亿增长至2020年的3812亿,这数字只能用爆炸来形容。

快手直播的平均月付费用户为5760万,比2019年增长17.8%。2020年在线营销服务收入为219亿,同比增长194%。

快手和拼多多,可以说是下沉双雄了,他们的业绩主要依靠广大的下沉市场撑起来的,拼多多我是在用的,但快手真的很少打开,我身边用快手的几乎没有,可能你们身边也差不多,但这并不妨碍人家做大做强。

也许你跟我一样好奇,到底是哪些人支撑起快手的业绩呢?这里有张下沉市场的用户画像:

这让我想到一个问题,到底是穷人的钱好赚还是富人的钱好赚?一般可能觉得富人更有钱,应该更愿意花钱,穷人对价格更敏感,可能钱袋子捂的更紧。

但是看看快手,老铁们虽然收入不高,架不住人多,众人拾柴火焰高,而且老铁们容易被带节奏、洗脑,所以才造就了快手商业帝国爆发式增长。

即使买的商品质量不咋地,好在也不贵,所以大部人也认了。考验的是主播的忽悠能力,价格足够便宜,最好能让老铁们感觉占了天大的便宜。在镰刀挥下的时候,也不管身后洪水滔天,只要一时割的爽就行了。

相反,要想赚富人的钱,光靠忽悠肯定是不行,一定要物有所值,或者商品有其特殊的价值,比如限量版或者联名款。所以想做富人生意,还是需要一定门槛的。

好在,只要能满足他们的要求,他们一般不会在价格上计较太多,售后沟通方面也相对顺畅。

无论是赚穷人的钱还是赚富人的钱,差别在于赚钱的姿势上。

对于前者,割韭菜是更快捷的选择,底线越低赚的越狠,就像前段时间某快手主播把糖水当燕窝卖,39块钱就能让你喝到上好的燕窝,不抢都是你的损失,虽然不贵,但是想想不到1块钱的成本,简直是血赚。

对于后者,最好的赚钱姿势就是踏踏实实做口碑,因为穷人是没有什么品牌忠诚度的,只忠诚于价格,富人往往更信赖品牌,做好了口碑,获得的将是源源不断的购买力。以上只是从商业视角进行分析,没有任何歧视意思,做生意,还是劝大家做个良心商家。

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刘大大

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