一单利润150,可以年入百万的小众领域副业项目。
宠物行业的生意,水深的很。
01
信息差和利润是相匹配的
猫粮狗粮属于食品,涉及到安全问题。
咱们人养宠物,多数是为了陪伴无聊的时光。
很多人自己都活不明白,更不消说去记住复杂宠物忌口问题。
这是信息差所在。
前同事是做中高端猫粮生意,一单200元以上。
赚钱吗?
他们公司每月的商场推广投放预算至少是30万以上。
如果不赚钱,那是不可能。
猫粮的门槛很低,基本都是流水线产品。
产品的成本,一般可以控制在50元左右。
所以单论商品利润的话,一单至少150+。
虽然算不上多暴利,但这类东西有个特点:
多单、依赖性,高回购,用户裂变属性。
- 买猫粮很少只买一包,基本一次都会买3-4袋
- 猫粮和奶粉一样,属于饮食问题,习惯了很难换
- 因为对粮食有依赖性,所以产品的老客户回购也很高
- 养宠物的都有自己圈子,都会彼此交流什么比较好用
以上种种,都决定了这是一个值得长期持有并深耕的领域。
积累的越久,复利便越大。
有实力的朋友,可以去研究下这类属性商品的OEM。
很多人看不到利润点的东西,都藏着暴利的密码。
02
搞定领头羊,后面的都会买单。
老板娘是小资派。
没事的时候,喜欢小酌几杯,也不图醉,就喜欢微醺的放松感。
她在小红书和抖音上,关注了不少推荐酒的博主们。
也发现了这行有很多不同的细节:
白酒的市场多为口感,香、烈,但未必健康。
所以有人颠覆思维,布局健康,XX药酒。
白酒的市场多为应酬,喝、吐,但不够优雅。
所以有人另寻路径,布局小资,XX小白。
白酒的市场多为男性,干,爽,但忽略女性。
所以有人转换角度,体贴入微,微醺颜值酒。
淘宝搜:颜值酒。
包装看起来就像艺术品,韵味、逼格、漂亮。
“味道绅士,12°的微醺,果味配方,好喝不腻”
都说女性是最好的消费群体,这话一点没错。
如此逼格和需求满足感,势必要有相匹配的价格:
- 0~30元,7%的人购买;
- 30~76元,30%的人购买;
- 76~135元,48%的人购买;
换同类关键词测试,数据基本类似。
平均复购率20%以上,个别店能达到40%。
1688上58元的酒,淘宝卖88,利润还不错。
线下随便找个几个酿酒的厂家问了下价格。
那些售价50元以上的酒,大部分报价是13元左右每斤。
一瓶酒通常是500-750ml,酒的成本15元左右。
算上瓶子包装和物流,产品总的成本不到20元。
整体的利润,足够可观。
有兴趣的可以去研究下,但前提有流量承接。
这里仅仅是启发思路,不做项目推荐建议。
03
直击人群痛点,尽是商机变现
话说回来,继续聊聊宠物市场的事。
个人如何切入市场,吃一口小蛋糕?
1.注册公众号聚集流量
起名建议:地域+功能长尾词,天然的自然流量。
参考:
杭州宠物领养中心
杭州免费领养宠物
杭州猫咪领养
…
2.每日分享内容
增加用户粘性,提高产品曝光,获得更多变现机会。
推文建议:
- 宠物驯养小技巧
- 领养宠物信息更新
- 爱心人士的领养日常
- 同城宠物见面交流活动
…
3.搭建小众领域公众号矩阵
思路参考:免费领养→扫码获取信息→跳转其他公众号。
循环几次,便可将一批粉丝洗3次,为将来变现做准备。
4.打造朋友圈
发圈建议:
- 背景图信息要完善
- 日常大量更新宠物信息:领养、送养。
5、变现模式多元化
公众号端:商业广告、用户打赏、流量主
微信端:有偿发布、有偿对接、品种交易
产品端:驯养教程、宠物用品、宠物食品
服务端:宠物寄养、宠物手术、宠物疫苗
…
逐利,是人之本性。04
摸鱼思维,鱼饵法则:
“先有诱饵,鱼儿吸引过来了才会有上钩的机会。”
正向利用,知识付费,可以花钱让人帮你办事。
反向利用,先免费后付费,可以筛选掉垃圾流量。
某人院子里总有小孩子吵闹,便想出一计:
“在院子里坚持玩半小时,奖励两颗糖。”
给过几次之后,再要便不给,故意失去信誉。
孩子心理暗自对比:
“连糖都不舍不得给,我凭什么在你这里玩。”
从此,院子清净了。
搞互联网项目,想出单想赚钱,也是逐利。
你能给别人什么:
节约钱?
节约时间?
解决问题?
连价值主张都没有,凭什么关注你,为你买单。
你要得到点什么,便要舍去点什么。
人往高处走,水往低处流 。
花花世界,总有人比你强,懂得比你多。
有机会多出去走走,你看到的世界并不一定是真实的世界。
每一片树叶的纹路都不一样,每一个圈子的信息也都不一样。
能看懂的就看懂了,看不懂的多琢磨下。
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