宠物行业的生意，水深的很。

01

信息差和利润是相匹配的

猫粮狗粮属于食品，涉及到安全问题。

咱们人养宠物，多数是为了陪伴无聊的时光。

很多人自己都活不明白，更不消说去记住复杂宠物忌口问题。

这是信息差所在。

前同事是做中高端猫粮生意，一单200元以上。

赚钱吗？

他们公司每月的商场推广投放预算至少是30万以上。

如果不赚钱，那是不可能。

猫粮的门槛很低，基本都是流水线产品。

产品的成本，一般可以控制在50元左右。

所以单论商品利润的话，一单至少150+。

虽然算不上多暴利，但这类东西有个特点：

多单、依赖性，高回购，用户裂变属性。

• 买猫粮很少只买一包，基本一次都会买3-4袋
• 猫粮和奶粉一样，属于饮食问题，习惯了很难换
• 因为对粮食有依赖性，所以产品的老客户回购也很高
• 养宠物的都有自己圈子，都会彼此交流什么比较好用

以上种种，都决定了这是一个值得长期持有并深耕的领域。

积累的越久，复利便越大。

有实力的朋友，可以去研究下这类属性商品的OEM。

很多人看不到利润点的东西，都藏着暴利的密码。

02

搞定领头羊，后面的都会买单。

老板娘是小资派。

没事的时候，喜欢小酌几杯，也不图醉，就喜欢微醺的放松感。

她在小红书和抖音上，关注了不少推荐酒的博主们。

也发现了这行有很多不同的细节：

白酒的市场多为口感，香、烈，但未必健康。

所以有人颠覆思维，布局健康，XX药酒。

白酒的市场多为应酬，喝、吐，但不够优雅。

所以有人另寻路径，布局小资，XX小白。

白酒的市场多为男性，干，爽，但忽略女性。

所以有人转换角度，体贴入微，微醺颜值酒。

淘宝搜：颜值酒。

包装看起来就像艺术品，韵味、逼格、漂亮。

“味道绅士，12°的微醺，果味配方，好喝不腻”

都说女性是最好的消费群体，这话一点没错。

如此逼格和需求满足感，势必要有相匹配的价格：

• 0~30元，7%的人购买；
• 30~76元，30%的人购买；
• 76~135元，48%的人购买；

换同类关键词测试，数据基本类似。

平均复购率20%以上，个别店能达到40%。

1688上58元的酒，淘宝卖88，利润还不错。

线下随便找个几个酿酒的厂家问了下价格。

那些售价50元以上的酒，大部分报价是13元左右每斤。

一瓶酒通常是500-750ml，酒的成本15元左右。

算上瓶子包装和物流，产品总的成本不到20元。

整体的利润，足够可观。

有兴趣的可以去研究下，但前提有流量承接。

这里仅仅是启发思路，不做项目推荐建议。

03

直击人群痛点，尽是商机变现

话说回来，继续聊聊宠物市场的事。

个人如何切入市场，吃一口小蛋糕？

1.注册公众号聚集流量

起名建议：地域+功能长尾词，天然的自然流量。

参考：

杭州宠物领养中心

杭州免费领养宠物

杭州猫咪领养

…

2.每日分享内容

增加用户粘性，提高产品曝光，获得更多变现机会。

推文建议：

• 宠物驯养小技巧
• 领养宠物信息更新
• 爱心人士的领养日常
• 同城宠物见面交流活动

…

3.搭建小众领域公众号矩阵

思路参考：免费领养→扫码获取信息→跳转其他公众号。

循环几次，便可将一批粉丝洗3次，为将来变现做准备。

4.打造朋友圈

发圈建议：

• 背景图信息要完善
• 日常大量更新宠物信息：领养、送养。

 

5、变现模式多元化

公众号端：商业广告、用户打赏、流量主

微信端：有偿发布、有偿对接、品种交易

产品端：驯养教程、宠物用品、宠物食品

服务端：宠物寄养、宠物手术、宠物疫苗

…

逐利，是人之本性。04

摸鱼思维，鱼饵法则：

“先有诱饵，鱼儿吸引过来了才会有上钩的机会。”

正向利用，知识付费，可以花钱让人帮你办事。

反向利用，先免费后付费，可以筛选掉垃圾流量。

某人院子里总有小孩子吵闹，便想出一计：

“在院子里坚持玩半小时，奖励两颗糖。”

给过几次之后，再要便不给，故意失去信誉。

孩子心理暗自对比：

“连糖都不舍不得给，我凭什么在你这里玩。”

从此，院子清净了。

搞互联网项目，想出单想赚钱，也是逐利。

你能给别人什么：

节约钱？

节约时间？

解决问题？

连价值主张都没有，凭什么关注你，为你买单。

你要得到点什么，便要舍去点什么。

人往高处走，水往低处流 。

花花世界，总有人比你强，懂得比你多。

有机会多出去走走，你看到的世界并不一定是真实的世界。

每一片树叶的纹路都不一样，每一个圈子的信息也都不一样。

能看懂的就看懂了，看不懂的多琢磨下。

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