23Mar

几千万学费换来的失败反思!关于投资副业项目,合伙,信息差,团队,小人……

时间: 2021-3-23 分类: 免费图文 作者: 刘大大 47 次浏览

现在是个知识爆炸的时代,不管你在抖音上、还是快手、或是朋友圈各式各样的课程刷屏,似乎一夜之间每一个人都好为人师。我其实有时候也在反思,前两年自己频繁的出来站台、分享、传道授业,如果把过去分享的内容放到今天,我自己还会认可吗?

每个人都是不断成长的个体,还有不到十天,将迎来我37岁的生日,这是一个令人恐惧的年纪。

作为一个即将奔4的创业者,也许我给大家最有价值的可能不是什么成功方法论,比我成功的人太多了,今天我想分享一个大家未曾看过的甄妙,他的过去14年里那些曾经以为是正确,最后却带来无尽痛苦的错误和失败。

这是一次认认真真对自己的反思,也希望这些让我交过几千万学费的经历,能给大家一些思考。

创业初期不谈梦想只谈赚钱

创业是一场生死存亡的游戏,无关理想,也无关梦想,至少在生存期必须建立这样的观念,所有带着情怀创业的人最后都会为自己的情怀买单。

创业的第一天起,就要考虑明天的收入怎么来,永远要假设下个月突然没有收入你该怎么办?

在账户里躺着足够你0收入也能持续一年的现金流前,不要去考虑什么扩张和新项目。不管你遇到了多大的风口。

在之前很长的一段时间里,我有点迷失,账户里躺着几千万,就觉得自己是“大佬”了,主业没有做到足够强大,也学着一些大佬去投资。最高峰的时期我投资了几十家公司,结果大部分打了水漂,最终也为自己的情怀买单。

我一直觉得自己是个谨慎的人,步步为营,但是现在回想起来,才发现那个时候自己的赌性有多强。

永远不要以押注自己所有本钱为代价去驱动发展,你可能会依靠运气成功1次、2次,但终究有一天,你会凭实力亏的更多。

公司不是越大越好

商业的本质是赚钱,公司规模越大,意味着你为了维持组织运作要投入更多的管理成本。最高峰的时候,公司光是用来做支撑管理的团队就近百人。

曾经有一段时间,自己迷失在所谓的大集团、大公司的虚幻泡沫中,却没有考虑到互联网行业最大的特点就是快。

创业初期,我以快著称,抢热点、抓时机,最后用“快”赚到了第一批流量、第一桶金。

而很多公司从草根到成熟都需要经历好几年的磨合,我们总想业务起来后把公司的管理打磨好,这本没有错,但是很多时候我们管理成熟的速度没能跑赢行业变化的速度。

在上一个风口逐渐成熟的运作模式,可能会在新的行业变化下来不及做调整适应,反而变成公司转型的阻滞。我们的运营动作变得迟钝和缓慢,有时候从行业领先到消失落寞,可能仅仅只需要一年的时间。

所以现在的我很聚焦,组建了一个不到10人的敏捷型团队,我希望在3年内,这个小团队的利润能跑赢几百人规模的集团公司。

关于合伙

不要轻易合伙,能一个人做,就尽量别找合伙人。就算找合伙人,也不要搭建强强联手的合伙结构,这个甚至无关合伙人的人品、能力,主要还是决策机制。

对于很多创业初期的人来说,合伙的好处是显而易见的,但合伙人的问题也会随着一家公司的发展逐渐变为不平衡,这种不平衡一旦和创业初期的股权比例发生移差,后面几乎都会遇到问题。

我曾经参与过不少形式的合伙,不管前期在股权设计上考虑多么周到,后面几乎都会发生或多或少的问题。

所以,我再做新团队时,可能不会考虑采取合伙的模式,但会留出一定的比例给到核心团队。宁愿走慢一些,求稳。

也许有人会认为我这种认知太极端,我不否认,毕竟在合伙这件事上,一直是我的软肋。

关于合作

相较于以前常挂在嘴边的合作共赢,我现在基本不信这套,每一个创业者或者公司,好比在黑森林里参加的一场生存游戏,所有不谈钱以及物物交换式的合作,只适合拿来做某些短期的营销、活动,但绝不能拿来做事业。

其实只要推演一下就可以看的很明白:假设合作赚钱了,后期就会在分配上产生分歧;假设双方合作没赚到钱,大家就会本能的把问题抛给对方。

对于合作来说,往往没有第一决策人,双方又不是员工关系,对方做的不好,你不能说也不能骂,是员工还有一层雇佣关系,还可以通过奖惩手段来调度,而合作就不存在了。

最后大家都憋着不说,突然某一天爆发,这样反目成仇的案例几乎比比皆是。

你说谁错了?其实都没错,可能一开始合作的时候,就错了。

学会拒绝

以前我不太会拒绝,来者不拒,只要有人来找我求职、谈合作,我一般都会接受。

我甚至还有个所谓的“伯乐”理论,很长一段时间我都认为,每个人都有自己的长处,如果他在公司没用好,一定是没有放在合适的地方。

所以那个时候我会很有耐心的培养员工,这的确也收到了很多员工的认可:有些人进公司的时候是编辑,后面被我孵化成了网红;有些人在岗位上没做好,我又不忍心辞退,然后就不停地给他们换岗位,直至合适为止……

可是后来我发现这样做其实是害了他们。当他们自己觉得不合适的时候,其实就是真的不合适,我对他们的妥协其实是在剥夺他们自我成长的能力,还把自己搞得很累很累。

后面我释然了,当有人找我提出离职的时候,我基本都不会挽留,这既是我必须面对的抉择,也是他们需要自己经历的成长。

作为一个老板,必须做到任何人从公司离职,公司都不会垮,公司需要人才,但是公司又不能只依赖于人才。

你永远也赚不到超出你认知范围的钱

之前我在新媒体上获得了一些成功,心态有点飘,投资网红、做MCN、直接投资或者参股的公司高达几十家。

但其实很多行业并没有表面看起来那样简单,任何行业内的成功者,都有他的沉淀和积累,一个人的精力,也没办法同时专注于多件事。这就导致很多事情都是有个思路或者点子,但都浅尝辄止。

那段时间有点不堪回首,每天忙的像个陀螺,自以为叫努力,但其实是在不断消耗自己,很多事情因为不专业,交了很多学费。

其实自己还可以扛,团队被我带的晕头转向,立项的时候被我画饼胃口吊的很高,结果推进中又经常找不到我。加上很多领域我也是门外汉,只能不断试错,最后把整个团队的信心和耐心都消磨殆尽,自己也开始陷入自我怀疑的死循环。

这个世界最大的公平就在于:当一个人的认知不足以驾驭他所拥有的财富时,这个社会有10000种方法收割他,直到财富和认知相匹配为止。

虽然亏了,但我不后悔,我很喜欢一段话:站在1楼看外面,都是细节,自己附近的那点东西,市井吵架,违章停车。

站在10楼看外面,能看到局部,细节慢慢消失,轮廓关联显现。

站在100楼看外面,就是看全局,你会体会到自然资源的分布,城市设计的气魄。

当你在1楼时,要更愿意主动跑到5楼、8楼、10楼,去看看都能望到些什么。

再回到1楼执行时,会更理解不同角度看待问题的深度,并且不会遗忘细节。

拥有上帝视角,能瞬间把自己拉到空中俯视全局。也要有操盘手技能,能瞬间俯冲到地面死磕细节。

知道什么时候该在空中,什么时候该在地面,你不经历,就是纸上谈兵。

哪种商业模式才能赚钱

说的绝对点,在我眼里,只有两种商业模式可以赚钱:一种,是低客单价规模化的生意;另一种,就是高客单价的重度非标业务。

第一种模式,重点在于设计模式的流畅度,以及每个环节的管控,模式简单,才可以具备复制的前提,自动化优于人工。这种模式就是几个要点:快、测、跑、扩。

第二种模式,高客单价意味着交付的复杂度和深度,高客单价的产品一般都是非标品,我们归根结底是在做一门出卖时间和技能的生意。

人这一辈子只有3万多天,每天24小时,除去吃饭睡觉,真正留给我们事业的时间非常有限。如果我们的时间是有限或者恒定的,那我们只能依靠提高我们的客单价来增加收入。

低客单价不是说不能做,而是在积累了足够的经验后,就要及时升级,而不是低客单价的业务越接越多,一个不懂得同步升级自己的人迟早会被拖死。这就是所谓的升维。

要做信息差或者认知差足够大的生意

我记得有人说过,要学会利用信息差来赚钱,以前我会认为这样的生意不踏实,投机取巧。

但我错了,努力提升自己很重要,但一定要学会借力和借势。

从某种意义来说,大部分生意其实都是在赚信息差的钱。

不妨举个例子,我以前刚创业的时候做的是广告物料制作,那个时候真的就是在拼价格,因为只要客户稍微懂行,11块钱一平米的写真你报不到13块,要是遇上乙方转甲方的主,估摸还可以把你价格压到9元/平米,人家把你的利润空间都算得死死的,所以做的累且辛苦。但是如果你遇到不懂行的客户,你报30元/平米,他都会觉得便宜。

当然,我这里不是让大家看菜吃饭,看人报价。我只是想说,当你和客户之间的信息差越大,你的生意才越好做。

所以过去的十年,我每隔一年就会做一次自我升级。因为当我发现我做到一个领域顶尖时,我就会发现某个行业的局限,你会看到更多的同行,更大的内卷化。

我很长一段时间,把我的业务定位在同行,因为服务同行,可以让我可以快速拿到一些成熟的订单。但是也做的非常辛苦,因为你和同行间的信息差并不大。

在做了深度思考后,我在前年做了转型尝试,开始不再聚焦于新媒体,或者说是微信公众号,不停寻找破圈的可能。

在一年的尝试后,终于获得了回报,我把玩裂变的方法,杀入品牌圈;我把刷屏的模式,带入到一些传统品牌。这样做的效果是惊人的,也让我懂了一个道理,足够努力的基础上,要不断寻找新的信息差领域,只有这样,你才可以不断迭代、升级、进化。

如何和小人相处

相信绝大多数从事过乙方工作的人都在和甲方对接业务的时候遇到过小人。一般比较常见的情况就是对方明面上“积极配合”,实际上私底下却想尽一切办法给你使绊子。

如果你当面直接和他开撕,这种情况的确解气,但气撒之后业务丢了、他有一万种办法在领导面前抹黑你,所以自己是最大的输家。如果对他忍气吞声,那么小人会愈发嚣张,直至把你折磨出局为止,你还是输家。

那怎么应对呢?我建议你这样做。

第一,正面不要硬刚,但是所有的方案和关键沟通,需要做到和甲方领导同步沟通。有时候小人的杀手锏就是利用信息差给你制造麻烦。

第二,在沟通过程中,能打字别用语音,能微信少用电话,确保和他沟通的每一个细节留有证据。有这些关键证据在,就等于给自己添了一个筹码。

第三,做好两手准备,一手准备满足对方给你制造的各种“意外”,一手准备好备用方案确保业务顺利挺进不受干扰。可以少说话,但不要说假话,不然一旦被发现,你百口莫辩。

如果以上三条你觉得你没有能力驾驭,那么不妨放弃这块业务。有小人在,你再怎么努力最后都会被搞砸。避免越陷越深,你要知道、小人的世界观是很难改变的,你无需用自己的愤怒和损失去惩罚他,总有人会替你教育他。陷入和小人的苦战,只会让你错过更多更大的机会。争取靠智商,放弃是智慧。

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刘大大

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