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你的产品为什么喊破喉咙也没人理?营销的终极杀器原来是这个!

时间: 2021-3-22 分类: 免费图文 作者: 刘大大 169 次浏览

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晚上,媳妇在微信上跟我说想买个电视放在卧室。

嗯??回到家手机不离手的人怎么想起来买电视了?我之前早就想买了,但她觉得手机就够了,没必要,这回怎么自己要买了?

后来才知道,前两天去她妹妹家,她们家是刚装修的新房,卧室是有电视的,而且屏幕很大,看大屏过瘾。

那可不,就观看效果来说,看过大屏的就再回不去了,体验实在太好了。我之所以早就想买,是因为放在房间里在大屏上看电影不要太爽。要不你看现在足疗店都是带观影的,投影越大越清晰,档次越好。

当然这不是本篇的重点,你知道我想到什么吗?这不就是传说中的场景营销吗?

本来媳妇没有购物欲望的,任你怎么游说就是不动心,但是当她体验之后,马上就有了购买的欲望。

以前我认为营销的核心是真诚,只要你真心诚意的对待客户获得他的信任就大功告成了,现在看来还是我太年轻。就像我媳妇,肯定信任我的,但是她没有购买需求,我说了也没用….

为什么直播带货的主播这么多,有的一个人顶一家上市公司,有的喊破喉咙也没人理?就是因为擅长带货的主播,能通过短短几句话,把观众带入使用场景,产生购买欲望。

“如果你是一个跳舞的女生,你一定要涂它,让你的气质直接飙升”、“颜色里面是有点偏黑调的红,高级精致的女人必买”、“豆沙类的蜜桃红,想显嫩就买它,特别显肤色,日常上班也可以涂”。

像这样精准的描述,配合李佳琦极具感染力的表达,我要是女人都忍不住想买它买它买它。

虽然这些头部主播代入感很强,但是仍然没有在现场体验来的直接和强烈。现在实体店生存很难,但是从这个思路看,以后实体店的大杀器其实就是场景营销、体验式营销,这方面做得最好的当然是宜家家居。

宜家擅长设立样板间,以陈列相关的产品,顾客不需要设计师的协助,就可以想象各种家具摆放在一起的样子。宜家也鼓励顾客在卖场”拉开抽屉,打开柜门,在地毯上走走,或者试一试床和沙发是否坚固。这样,你会发现在宜家沙发上休息有多么舒服。

但难点是体验又不仅仅等于试用,比如你在商场看到大屏电视可能没感觉,虽然它们一直都在放高清视频;你去名创优品里面各种小东西都可以把玩一下,但使用场景都是靠自己脑补。

所以无论线上还是线下,无论是通过语言、演示、还是体验,其实它们都为了同一个目的——更加真实的还原使用场景。

你get到了吗?

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刘大大

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