16Mar

线下培训副业项目如何赚钱?模式简单有效!好落地……

时间: 2021-3-16 分类: 免费图文 作者: 刘大大 87 次浏览

TAGS:

收到一个微友的消息,他做了 8 年实体教训培训,4 年书法培训,可是最近越来越难发展,体验课没转化,同行竞争变大,很头痛?

1、情况简介:

他在广西某市,做实体书法培训,客户源于:朋友圈,电梯广告,客户转介绍……

但最近头痛的是学员续费率低,体验课很难转化,他想了很多办法,却很难解决?

2、分析诊断:

其实,这个问题很简单解决,不管你要解决什么问题,你要先找到原因,就很容易对症下药了。

从上面看,他的问题很多,其实就 2 个问题,因为他犯了所有创业者都会犯的毛病:1、不懂营销,凭感觉做生意

90%的创业者创业,都是有点行业经验,就开始创业,没有商业模式和营销思维,反正是,别人怎么搞,我就怎么搞。用这个思维大概率会失败。因为你永远跟着别人跑,注定只能喝汤或跑慢了汤都喝不到。

你问这个世上什么竞争最大?答案很简单,赚钱竞争最大,因为人人都在做这件事,你死我活的事,全部的精力和智力全投在这,你说竞争大不大?

不分行业,只要你没水平,在哪都竞 争大,要是你牛 b,你在哪个行业都能风声水起。

做生意要实际出发,不要凭感觉做生意,因为你原来就是个打工的,思维也是老师思维或打工思维。

这样做肯定困难重重,因为你的成长是当你实现没饭吃了你才 去思考如何解决问题。

这很被动,为什么不能主动去升级思维呢?因为没有这个认知,小瞧了这个竞争或高看了自己 。

2、产品不行,体验很差

如何你的体验课转换差,或没有续费率,就一个原因:产品太烂,没别的原因。*

如果你懂营销或销售的情况下,只要用户觉得你的产品或服务有用,都会续费。

换个角度,要是你去餐馆吃东西,吃了很不满意,味道差,你都吃不下去,虽然老板很热情,可是,你根本不会为了老师的热情,再去光顾,不是吗?

核心就 一个,服务质量不行或没有重视。

你可能认为你用心了,可是用户不买账,为什么?对,还不够好,虽然你认为好,可是没用,客户认为好,才是真的好。

如何解决呢?

1、了解客户需求,重新设计产品和价格

2、设计营销流程和客户反馈小组

3、发展建议:

1、个人定位

你首先要确定一点,你是要赚钱这个结果,还是要你用书法培训去赚钱?

如果书法培训的市场量很小,本身不赚钱,你是不是还要做书法培训?

如果你要的是赚钱,那就很简单:1)本地需求量最大的培训是品类?2)本地最赚钱的培训是什么品类?3)全国最赚钱的培训是什么品类?

如果你调查和分析出结果,操作很简单:

1、需求最大的产品,就是你的流量产品

别人主要赚钱的产品,可以切成你的流量产品,这能最大化保障你能拿到最多的客户量。

有了客户量,后续再去赚钱或根据需求来追销,会变得简单容易,因为有信任基本和用户基数量。

产品如何设计,可以看第 3 点,以下面。

2、当你了解最赚钱的培训类目后,就只需做一点

合作分钱。

1)既然赚钱,他们肯定需要客户,你导流他们交付,赚钱很轻松,很简单。

2)你用最大流量的产品去获客,你有客户,你可以找大量的机构合作,谁给你分钱多,你找谁合作,当然,品质保障是基础,不能坑客户。

3)这样做的核心是,你教育流量分流,他们做交付,你赚钱更简单。

记住:做产品的永远没有会销售的赚钱多。

如果你就是要做书法培训,操作如下:?

价格是参考:

1、做全品类书法培训只要和书法相关的全品类全开,这样做法是测试最大化需求先获得客户。

能教的自己教,要是招的人不够,可以转班或换课或等,实现在不行,再退也没事,反正是流量课,先圈用户是关键。

2、做本地抖音号矩阵(5-10 个号)内容很简单,把孩子常犯的毛病全例出来,可以关注 30 个短视频教育博主,有现成大量的家长提问和关心的点,搜集成表。

每天发 1 条,可以从不同角度拍摄发布。

练书法的好处和全国成材 的样板找 100 个出来,每天发。

1、例好问题表2、找好现成答案3、拍成视频发,配字 幕4、标记本地地址5、取名样式:

例如,广州儿童书法培训广州儿童硬法书法培训广州儿童专注力培训

发布要求:每天每个账号最少 2 条

3、扫码9.9 领价值 399元体验课 5 节4、设计追销课程 666元原价 1800 元6、招兼职销售 100 人,卖一个给 300(以女性妈妈为主)

如何赚钱呢?看下面:

2、赚钱模式

1、9.9 只是引流链接海量用户,来的客户多,你才有机会成交

2、666 一学期是全城最低价,这是一个锁客产品,要是就是大量锁客用户来,有机会培育信任,这是关键。为后续赚钱打基础。

3、招兼职销售不用发工资,有成交有分成,本质上,他们都是你的免费推广员,8 大好处如下:

1)招的人越多,你影响力越大2)他们身边有大量潜在客户会被成交3)他们本身有需求也能报名4)价格低,好成交,容易成单,有抢客优势5)成交一个分 300 元诱惑力大动力更大6)提供流量产品文案和海报每天刷圈7)有大量机会成交身边同学家长,准客户8)海量刷圈提升品牌影响力

这样做的好处是:

1、品牌广 告有了

2、流量广告有了

3、成交量会提升

一、流量产品导流

二、锁客产品分钱锁客

三、后端加了大量家长,你根据需求持续追销卖赚钱的后端课程。

如何赚钱呢?1、前端引爆用户,你的知名度和用户量会起来,你可以拍摄大量客户见证。你的教室放 5 个人也放 50 人成本是一样的。量大会有剩余收入。

2、模式跑通,你可以全国招加盟,直接卖你的操作模式赚钱,这是大量批量赚钱,用网络完成。

3、你可以持续追销大量后端赚钱产品,可以是自己的,也可以是别人合作的,本质就一点:客户有需要,产品能赚钱。

后端和书法有没有关系不重要,只要客户有需求,你就可以卖,核心是:

1、先做客户交流做调查找准需求2、找擅长销售的人来,自己不会就靠边站

切记:不要卖你想卖的,客户不要的,这是作死模式。

3、产品设计

所有的产品无非就 3 个:1、流量产品

只为链到客户,不是赚钱产品。

1)免费或低价,占便宜不怕,人 来多了也是客户见证,记得来人多就拍照做视频。

2)为什么要搞 9.9 领价值 399 的 5 节课呢?低价过滤了有需求的客户,还锁客 5 次接触机会,一个好的销售,5 次足够成交所有有支付力有需要的客户。

2、锁客产品锁定客户来的时间和频率,建信任。

如别人是 3 个月,你可以是 6 个月或 5 个月,别人是 10 次或 30 次,你可以搞 50 次。

服务时间可以切短一点。啥意思?别人服务 90 分钟,我只服务 45 分钟,你的成本就降低了,明白?

3、利润产品有了前面的用户量和信任,你才大量机会在后端追销赚钱。

利润主要在后端,不在前端,未来会有无法跨界玩法是,你赚钱的产品,别人免费送,再用其它产品 赚钱。

一切别人这么开打,你会直接挂掉。所以要明白,前端主要是流量+信任,有了客户量和信任,再搞钱,再变现。

4、成交流程 

4 大成交前提:

1)客户不体验,没有感受,不要开口成交

2)成交的前提是,你知道客户要什么

3)成交一定找懂销售的人来做,专业的

4)产品价值要可量化有感觉,价格能接受

一、不管任何客户,先让用户体验产品或服务,然后了解用户反馈,如学生的感受+家长的感受,感受大于产品本身,主要 是形式感强。这是关键。

二、用流量 产品或找老客户,做大量视频访谈,反馈就一句,学了课后,孩子哪方面改善比较明显,每个视频只要这一段就成。搞 30 个客户见证,挂在朋友圈和抖音里面。

三、线下培训赚钱的核心是销售,要么一对一,要么会销,开大量体验课,让家长学习如何教 学生或在学生,然后成交家长。这是最高效最好的成交模式。

操作流程:

1、用抖音和朋友圈或销售,不断推流量产品,把用户全导过来体验服务

2、课后做调查和反馈记录,天天做,视频

3、了解后设计针对用户在意的点,去写销售文案卖锁客产品,朋友圈和线下同步进行销售。

4、或建一个家长学堂,邀《家长学如何教小孩》模式是,找专家讲教育+会销做成交,这样成交率最高。有专家加持效应。

每场拍大量素材和视频,便于后期做宣传素材 发 抖音。

5、传播渠道 

1、本地家长的朋友圈

2、本地电梯广告,设计扫码成交文案,价低

3、同城抖音号矩阵

4、本地公众号:(广州)少儿培训排行榜名校家长预备营

把本地家长全聚集起来,前期可以做 2 件事:

1、传播名校家长如何育儿

2、本地培训排行榜,给培训机构或课程排名次

你懂的,如何排……?

4、刘大大网络创业提醒:

1、课程不是关键,体验感是核心

2、线下成交的核心是会销:专家讲座+会销成交

3、海量客户见证+低价=大量客户成交

最后祝你好运。

来源:公众号刘大大网络创业

刘大大

本文作者:

更新资源,均为本人付费购买!加入会员

喜欢我们的文章请您与朋友分享:

相关文章:

Comments

目前没有评论. 你将成为第一个吃沙螃蟹的人!

Comments
发表评论


返回顶部