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2个人经营本地婚恋副业项目,轻松月赚10w+,你也可以做到!

时间: 2021-3-15 分类: 免费图文, 网赚项目 作者: 刘大大 256 次浏览

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一、婚恋项目是个什么生意逻辑?一口气说清楚!

所谓的婚恋项目,实际上可以理解成中介,左手是想找男朋友的女嘉宾,右手是想找女朋友的男嘉宾,红娘在中间给牵线搭桥、精准匹配、撮合凑对,再从中收取一定的服务费(会员费)来实现盈收变现。

在这个思想开放、择偶挑剔的大背景下,“单身危机”似乎早已是不争的事实,哪里有焦虑,哪里就有市场,试想一下,当你坐拥庞大的本地私域流量池,准能从中筛选出大量想找对象的用户群体。

有句话怎么说的,这个世界上最简单的商业模式就是赚信息差,所以这个项目可大可小,往小了说,只需一两个人,整几个微信号,每天发发朋友圈,牵个线搭个桥,收点会员费。往大了说,要有专业的红娘、匹配师;要写APP、上系统;要投广告、搞线下相亲活动。

为了让大家思维清晰明了,看完容易执行落地,我选择从更适合“小微创业者”的视角,具体拆解一下其中几大要点,我采访的这位会员@老王,他们负责婚恋项目只有俩人,每月大概能创收10来万。

或许你会有疑问,俩人就能创收10万,为何不无限放大呢?经了解,原来老王除了婚恋项目,还经营口腔诊所,精力实在有限;还有一点是,他所在城市人口基数较小,若想放大有一定局限性。老王有个同行朋友,在南方某城市,每月婚恋项目能创收30~50万。

二、婚恋项目,到底靠什么赚钱?

靠什么赚钱呢?就是在卖会员,收会员费,会员就是婚恋项目的营收产品,不同的会员层级,收费不同,能享受到的服务标准也不同,例如:牵线次数(交换联系方式)、服务周期、按条件精准匹配、安排见面约会等。

案例

 

举例两个地区的会员服务细项,仅供参考▲

三、除了会员变现,是否还能开发后端产品?

由于目前婚恋项目,还算是红利,所以大部分从业者做好前端服务就够吃的了,尚未涉足后端产品,但也不是不可能,可以与周边相关项目合作,例如:恋爱课程、情感咨询、婚纱摄影、线下消费等。

了解完营收的变现产品之后,你大概想问,哪来那么多单身男女嘉宾资源呢,接下来我们来说说引流。

四、如何实现精准吸粉引流?

老王说,他早期是干本地公众号的,所以这个本地婚恋项目,是基于他本地公众号导出来的部分流量,做多元化变现的其中一个项目。如果是新手想入局这个赛道,直接通过本地微信群获取就可以了。

上一篇文章,我不是手把手教大家如何裂变本地微信群流量池了嘛,有了这口流量池之后,接下来只需要在池子里投放精准文案或海报,就可以筛选出来想找对象的单身男女嘉宾了,文案都给你准备好了,直接拿去套用吧。

 

用于引流的精准文案参考▲

这里提一下,除了吸粉引流,还有个思路,就是裂变,物以类聚人以群分,大多数单身群体,身边可能也有许多单身朋友,可以让他们帮忙转介绍或推荐,这不妨也是一个有效的裂变思路。

五、该如何承接流量与成交转化?

上一步,在池子里投精准内容后,就能够吸引到精准用户添加客服(也就是红娘)的微信咨询,加过来的用户千万不要马上推荐会员,先引导他免费注册,提交资料,例如:性别、年龄、照片、身高、体重、星座、收入、房车情况、性格描述、兴趣爱好、择偶要求等信息。

案例

举例提交的资料细项,仅供参考▲

这一步很关键,因为最终用户要付费购买会员的前提,一定是他刷你朋友圈的时候有看到对眼的,想要进一步了解更详细的资料或联系方式,所以你必须要建立起足够庞大的“资源库”,做成展示页,在朋友圈、公众号、小程序等渠道不断曝光。

尤其是遇到优质资源,高颜值高学历高收入,三高人群,更应该好好塑造,这就相当于是你营销战略中的“爆品”,可以用来引流吸睛。

我多次问过老王,从流量进线到成交转化,有没有什么标准化的快速成交流程,老王说,婚恋项目比较特殊,很多粉丝加进来,会一直观望一直观望,有一天看对眼了,就突然转账给你索要联系方式了。

所以,成交转化的核心就是——

不停地发朋友圈+不停地更新资源库!

 

红娘微信号的朋友圈内容▲

是的,这让我想到了我朋友圈几个卖二手房和二手车的老板,每天日以继夜、周而复始、乐此不疲地发圈,我们正常也不会去删除这类账号,一旦有需要或想起来的时候,就会打开他们的朋友圈查看。

这里,有两个细节,拿出来说明一下。

①依我看来,在婚恋项目的底层逻辑里,怎么卖会员并不是重点,怎么运营会员才是重点,所以对红娘的沟通能力与匹配能力还是有一定要求,据老王分享,他们的红娘有时能跟用户语音通话一两个小时,真正去读懂用户的背景信息与需求点,很是关键。

②当你的资源库达到一定量级以后,再专业的红娘,都难免会出乱,这时候就必须考虑“上系统”,通过小程序或H5页面去实现用户信息的收集、分类、展现、匹配,甚至是充值支付。关于系统,如果请技术开发成本相当高,我已经说服了热心的老王,如果你有需要,他愿意把给他开发系统的技术推荐给你,直接套用他的婚恋系统就可以了。

六、最后聊聊,该注意哪些法律风险?

说到这里,你可别光看婚恋项目,只不过是左手到右手的生意,实际上也隐藏着一些法律风险,所以最后我把老王风控问题的解决方案,也给大家分享一番。主要可能存在这三大问题。

问题①:公开男女嘉宾资料必须征得其同意,且应提前明确告知。由于是本地化的信息平台,因此当你在真正发布信息之后,难免会有一些会员会出于担心被朋友看到而反悔,所以事先在登记的时候应先明确告知,若发布之后会员要求删改,也应该及时配合。

问题②:审核会员信息的真实性。有些会员在登记信息的时候,为了包装自己的优越条件或掩盖某些不可告人的秘密,难免会谎报、浮夸、甚至虚构自己的信息,所以如果有条件的话可以进行实名审核、房产审核、车辆审核。据老王透露,婚恋系统在技术上是可以实现身份核验的功能,这里不再具体描述了。

问题③:温馨提醒与安全教育很重要。正所谓赠人玫瑰、手留余香,可是你所希望的成人之美一定会如期而至吗?未必。在这个世界上,你根本没有办法分辨出每个人做一件事情的内心动机,到底是因为爱情,还是别有它意。以相亲为名义,骗情、骗财、骗色的案例也是数不胜数,所以,在成人之美之前,一定别忘了提前做好安全教育,提醒其注意人身安全和财产安全。

最后的最后,用一张导图来复盘今天这篇文章的整套操作流程。

今天这篇文章,项目运营思路都给你讲清楚了、引流获客方法教你了、成交转化核心告诉你了、文案设计案例给你了、婚恋系统也对接给你了、连如何做好安全风控都公开了,还在犹豫啥?一个字:干!

来源:公众号刘大大网络创业

刘大大

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