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普通人怎样通过TikTok赚钱?海外版抖音适合做吗?

时间: 2021-1-7 分类: 网赚项目, 营销流量 作者: 刘大大 64 次浏览

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今天就和大家分享:普通人可以怎样通过TikTok赚钱?海外版抖音适合做吗

主要内容:

1.TikTok是什么,我适不适合做TikTok?

2.运营TikTok需要做哪些准备工作?

3.TikTok有哪些赚钱方式?不懂电商可以做吗?

4.如何制定TikTok运营计划?

5.为什么我的账号没有播放/不涨粉?

6.为什么网站访客这么少、成交率低?

7.TikTok机会窗口有多久?现在还有没有机会?

1.TikTok是什么,我适合做吗?

TikTok是什么?经过近期的美国封禁事件,很多人第一次听说了TikTok。

TikTok就是海外版的抖音。页面、设置、功能,甚至核心的玩法和产品逻辑,和我们熟悉的抖音都很像很像。

也正是TikTok和抖音“很像”,给了我们很多想象和操作的机会。

因为,对于抖音我们再熟悉不过了。即使没有深度运营过,也刷过、听说过。

抖音在国内的巨大影响力,衍生出非常多的行业和机会。

也正是如此,各种运营策略和商业模式不断被研究出来。而这些策略和模式,对于TikTok,也同样适用。

也正是如此,生财有术创始人亦仁在2月份就提出“TikTok就是两年前的抖音”,提示社群成员,要重点关注TikTok。

经过半年的摸索,亦仁的说法,正在一步步被验证:

TikTok上半年下载量超过6亿次,多次霸占苹果和谷歌商店下载排行榜首位、接触TikTok3个月的新人,广告收益超过12000美元、跨境新人TikTok自然流量导流电商网站变现16000美元……

不管是流量,还是变现,TikTok不断展示出其产品模式该有的优越性和霸气。

当我们第一次听说这个机会,都会想到同一个问题:我适合做吗?

“我不懂视频剪辑,可以做吗?”—可以做,视频剪辑都是基础操作,和电脑打字一样,花时间就能学会。

“我不懂跨境电商,可以做吗?”–可以做,最近TikTok美国区推出了创作者基金,拿出2亿美元来奖励创作者,可以先赚基金分成。

而且,跨境电商和剪辑一样,花时间学也能掌握,到时候还可以增加电商变现。

新的机会出现时,大家都是平等的。因为实在是太新了,大家都是第一次接触,都处于同一起跑线。

这个时候,我建议和我当初一样,先扑进去再说。19年底的时候、2月份的时候,TikTok的机会还远没有现在明显。

如果只在岸上看,永远都学不会游泳。

2.运营TikTok需要做哪些准备?

TikTok的基础准备,非常简单:

1.准备一个二手的闲置手机,专门用来运营TikTok,因为插国内手机卡后,不能正常登录;

2.搭建模拟环境,或者直接使用海外手机卡的流量,登录海外苹果/谷歌商店搜索下载;

3.不需要海外手机号,直接使用邮箱注册登录TikTok;

4.对视频作品进行剪辑处理后,上传到TikTok。

运营账号就是不断重复、优化第4步了,技巧在公众号里都有文章分享。

投入也很低,二手的苹果6手机350元1个,即使新的小米redmi 9做活动也只要599块钱。

环境搭建每个月花费在30-40元,批量下载和剪辑工具10-20元一个月。除此之外,账号运营就没有其它支出了。

如果自己做电商网站带货的话,额外支出包括:shopify模板式建站工具29美金一个月,域名30-60元一年,国内公司主体维护一年2000元(用来申请支付工具PayPal)。

所以,初期准备500块钱,就足够开始探索这个新项目了,试错成本非常低。

3.TikTok有哪些赚钱方式?不懂跨境能不能做?

我们介绍完TikTok、需要哪些准备和投入后,接下来聊:做TikTok有哪些赚钱方式。

根据我们最近的运营看,目前普通人可以操作的变现方式,由易到难,主要有4种:

1.赚TikTok Creator Fund 分成:

7月份TikTok美国总经理公布了创作者基金的计划,根据公开报道,TikTok将拿出2亿美元,用来扶持创作者,并承诺在未来三年,将持续投入共20亿美元。

最近几天,我们的账号陆续开通了创作者基金,并且开始有了收入:

图片

虽然规则里提到将根据创作者表现和基金余额调整分配比例,但根据近几天的情况看,分成收益还不错,日赚千元的很多。

大概1000播放量可以分到0.007美元,1000W播放可以分到近130美金。运营过TikTok的伙伴就知道,十万、百万播放在TikTok上面是很常见的。

3年20亿美金的分配池,还是很香的。

另外需要注意的是,目前创作者基金,还只是开放给美区用户。欧洲据传也准备了7000万欧元的基金池子,但是还没有看到迹象。

上传视频,赚平台奖金,是目前最新的、最简单的模式。

2.赚广告费:

赚广告费目前我知道最多的,是Tiger,4月份通过生财有术的大航海开始玩TikTok,光7月的广告收益超过12000美金。

广告来源主要有3种:

第一种最简单,使用广告主指定的音乐做背景,根据账号情况,每发布一个作品,能拿到100-250美金。

第二种是广告主要求上传或拍摄一个带品牌露出的作品,一般报价是150美金,产品会免费赠送。这种单子很多,但是比较复杂,成功合作的少。

第三种是视频平台购买视频,很多地方性的视频平台,喜欢你的作品,就会发邮件购买作品。

报价也不同,各地经济情况不一样,有接到过150美金一个作品,一次性要7个的。

广告怎么接呢?非常简单,在账号主页留下自己的邮箱就可以了,对方会主动发邮件过来。

另外达到10万粉后,可以申请creator market place ,类似国内星图的平台。广告主会在上面联系想合作的账号。

3.赚电商网站的推销佣金:

跨境电商在我们国家,是非常成熟的行业,和国内淘宝联盟一样,跨境电商也有淘客:通过给电商网站导流,赚成交佣金。

赚联盟佣金,非常适合“比较懒”的人,特别是个人。集中精力做流量,变现交给成熟的电商团队。

多的一天能成交54单,做的好的,光佣金一天能赚五六百美元。

除了像淘宝京东的平台电商亚马逊速卖通,独立站也可以做分销。独立站因为产品价差大,又没有平台抽成,可以给出很高的佣金。

我知道的TikTokMalls.com、TikTok-market.com都是给20-30%的分成,所以在熟悉账号运营后,分销赚佣金是很不错的选择。

4.自建商城赚商品差价:

针对普通人,自建电商也不难,因为有傻瓜式的建站工具,不用懂计算机编程,按照指导选择模板后,一个个填充工具就可以了。

国内有1688一件代发淘宝、拼多多、抖音的订单,国际上也有速卖通一件代发海外的订单。

搭建网站,上传速卖通的商品,客户在我们这里下单付款后,我们再去速卖通下单,速卖通会直接把货寄给客户。

全程不用碰货,就把生意做了。不用怀疑可行性,我们就是这么做的,哪里都有信息差,国内还有很多人不知道1688呢。

具体操作:

①用国内公司或个体户营业执照申请PayPal账号,用来收款;

②用邮箱注册shopify账号,选一套免费的网站模板,填写商城信息,并绑定PayPal支付;

③注册一个oberlo的谷歌浏览器插件,这个插件可以一键把速卖通的商品导入商城,并且可以同步订单信息到速卖通卖家;

④把商城链接复制到TikTok个人资料的website中,用户通过主页链接进入商城;

⑤注册速卖通买家账号,用户下单支付后,把订单同步到速卖通下单,速卖通发货给买家;

整个流程操作一遍,就会发现很简单。当然,电商网站的优化同样是需要时间的,实际运营中还有很多注意点。

如果没有跨境电商经验,适不适合做TikTok呢?

我相信你自己心里已经有了答案:先做账号赚广告费和基金分成,同时慢慢摸索做联盟分销或者电商。

先跨出第一步,后面自然会有答案。

4.如何制定TikTok运营计划?

知道了TikTok的赚钱模式,如何规划开展第一步工作呢?

不管是个人副业兼职,还是工作室转型,或者是公司增设业务板块,我都建议先把一个账号运营跑通,包括下载注册、视频处理上传、至少获得1000粉丝,最好能够通过TikTok赚到第一笔美金,再考虑是否投入更多精力和成本。

当然,现在其实已经很明显了,是个很值得投入的机会。

如果对于跨境电商一点都不懂,建议先注册美区的账号,先做容易曝光的内容,熟悉平台,找到网感,赚基金分成。

在这个时候,其实还会有广告收益的机会,同时,可以慢慢了解跨境电商,做联盟分销、做独立站。

如果本身就是做跨境电商的伙伴,建议做两个方向的尝试。一是自己的产品,通过运营TikTok账号给商城导流,测试下转化效果。

二是和新人一样,做做受欢迎的内容,找找平台的感觉,然后再根据平台的特征,增加一些商品类目。

为什么建议两个方向尝试呢?因为平台的用户特征不同,不一定匹配原来卖的产品。

但是这个流量机会又不能错过,值得利用自己的跨境电商经验,尝试起一些新类目。

5.为什么TikTok没有播放/不涨粉?

很多新人都会遇到0播放、低播放的问题。

0播放的问题,非常常见。主要是环境的问题,或者是视频类目或者视频重复的问题。

可以通过合拍视频的方式来检测是环境问题,还是视频问题。

如果合拍的播放有两位数以上,那说明是作品的问题,重复或者类目不受欢迎,换新的视频上传就好了。

如果合拍是0播放或者个位数播放,那说明环境搭建出了问题,用环境模拟检查工具www.whoer.net,检查一下,然后逐个修正。

为什么作品播放低呢?因为作品本身没有趣,大家不喜欢。需要找好的视频源,或者通过加字幕、标题,改变视频主题的方式,来提升作品欢迎度。

为什么账号不涨粉呢?核心是播放基数不够,播放低,粉丝自然少。其次是类目的原因,比如宠物的涨粉速度就比其它类目快3-5倍。

最后,就是引导了,需要通过视频字幕、标题、主页介绍,不断地暗示用户关注你。

另外,如果是想赚基金分成,需要快速涨到1万粉丝,这是参与分成的最低门槛。1万以后,需要的就是播放,粉丝重要性不大。

如果是广告变现,那需要到10万粉或者更多,因为creator market place的最低要求是10万粉,很多广告主都会优先找大号合作。

如果是靠电商变现,就不用太关心粉丝数,唯一需要考虑的是初期如何快速涨到1000粉丝,开通主页直接链接的功能。

6.为什么网站访客少、成交率低?

当我们把电商网站做好以后,每天最关心的,就是网站来访和成交率了。

经常有第一次做跨境电商的伙伴,问我,网站每天怎么都只有两三百的来访,而且一单都没有成交?

我一看他的账号截图,视频多的都只有几万的播放,普遍都是几千的播放。总的曝光不够,来访肯定不够的。

解决的办法,要不就是加强对视频的处理,更加好玩有创意,要不就是加账号,多账号一起推。

成交率低呢?也是一样,核心是曝光不够、来访不够。现在的成交率都集中在0.2-0.5%,做的好的,能到0.8-1.5%

提升转化率主要从两个角度出发,作品+网站。

作品就是要展示出产品的优势,能激起用户的痛点或者痒点,这样客户会想买。同时,视频新奇或者有槽点,这样,视频会有大量的播放。

网站主要优化是购买路径和支付方式。购买路径要短,点进来后,就是视频中展示的商品,直接就可以付款买。

支付除了常规的PayPal,最好再加上信用卡等其它渠道。因为TikTok是全球流量,定位的是美区,但是后面肯定会跑到英国、东南亚等区域。支付不支持,这些区域的流量就都浪费了。

7.TikTok的机会窗口有多久?关注公众号:刘大大网络创业,继续看完

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