7Jan

如何用海外版抖音TikTok巨大的低成本流量,打造你的个人品牌

时间: 2021-1-7 分类: 营销流量 作者: 刘大大 216 次浏览

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回过头看,大家都不会否认,2020年是TikTok在国内发展的历史元年。

从春节后的发端,到7、8月份的互联网圈大热,再到年底的闷声优化发展。

这一年,诞生于2017年5月的TikTok,走过了抖音在国内近两年的发展路径。

国内抖音在2018年底进入电商快车道后,陆续经历了橱窗热,小黄车热,最终发展为今年的直播电商热。

TikTok虽然还没有大范围开放购物车功能,抖+功能也如待嫁闺秀一般,没有大大方方的公开宣传。

TikTok是否也会复制国内2019年的书单、养生茶暴富案例?是否会继承国内2020年的直播带货热潮?

这一切未知,都交给了2021年。

关于TikTok的电商,在2021年,将发生什么?

我个人有4点判断:

1.TikTok免费流量玩法,在2021年上半年内仍然是主流;

2.TikTok电商生态的核心转折,需要满足两个条件:付费玩法+用户标签;

3.私域流量、To B的变现玩法,会越来越多;

4.以TikTok为首的视频电商形态,将让2021年成为全球直播电商的元年。

先和大家分享两个核心观点:

第一:TikTok的购物逻辑和Amazon等平台电商完全不同;

为什么这么说呢?

我们拿国内熟悉的平台电商淘宝来做类比。

我们刷淘宝,特别是女性用户,是刷着刷着,看到这个就下单了,看到这个,也不错,也下单了。

男性用户最简单,有购物需求–搜索–下单,就完事了。

OK,TikTok的购物逻辑呢?是被某个特别的一款商品,打动了,激起了购物欲望,就下单了。

所以TikTok的核心是“激起购物欲望”,如果我们的选品不能触动用户,OK,他就滑走了。

这里面又涉及到一个现象,TikTok的这种购物逻辑,更适合小卖家。

TikTok是单品为核心,不需要铺货、不需要海量的SKU,不需要特别重的店铺运营。

也正是基于这第一个想法,我们可以大胆预想第二个想法:

第二:TikTok的流量特性,提供了素人品牌发展的机会;

我昨天在星球分享了最近搜集的案例,关于完美日记、花西子、三顿半这些新生品牌的。

TikTok的流量特性,之前有从用户特征来分享过,大家也都很清楚,偏年轻化+全球分散+文化差异。

今天想分享的,是另外一个角度。

我还是拿淘宝来举例:

当我们打开淘宝,打开搜索框时,会有两个方向:一个是搜品牌,比如花西子粉饼,比如耐克椰子,或者搜苹果手机,对吧?

另外一个呢?是搜品类,华为mate40手机壳,多功能插线板,甚至是柿子饼。

第一类基本上很难进入了,因为这些商品的客户心智,已经被固有的品牌占领了。

如果你想买手机,大部分人,现在估计就苹果、华为两个选择,设置就苹果一个选择了。

第二类其实是有机会的,首先是因为没有一个强势的品牌,没有强势品牌,就意味着用户没有特别倾向的选择。

而且有品牌占领的市场,流量成本都不便宜。

其次,是这些品类的商品,价格一般不高,质量相差不大,用户并没有特别的品牌期望,只要能用、能解决问题就行。

从这个方向来看,TikTok的流量特性是什么呢?

低成本。

而且TikTok是巨大的低成本的流量。

这就给我们针对第二类产品做一个素人品牌,提供了机会。

之前我和厦门做供应链的读者聊,他就提到,国内抖音捧红了很多新生品牌,TikTok肯定也有机会。

我非常认同,如果我们把TikTok当做小红书,上面有1000个素人,集中时间段,帮我们推同一款产品,做同一款产品的测评,是否会让用户认为这是个非常值得入手的网红新品?

运营1000个账号其实很简单。

这几天整理下,再集中分享对于2021年TikTok+电商的想法。

刘大大

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